Arkiv för maj, 2017

Jag och min Bokashi

Publicerat: maj 17, 2017 i Personligt

I vintras började jag (lite på sidan om allt annat) vidareutveckla Klint Komposten. Har skrivit lite om det här>> och här>>. Något jag också gjorde var att ta till mig av den trend som varit ”inne” ett tag när det kommer till matsvinn, komposterande och hållbarhet. Jag köpte nämligen ett Bokashi-startpaket och har under några månader hållit på med det.

Bokashi kanske du tänker, vad tusan är det?

IMG_0939

Bokashi är ett enkelt sätt att återvinna matavfall och omvandla det till jord och gödning. Inte i första hand genom traditionell kompostering utan genom fermentering med hjälp av mikroorganismer. Processen omvandlar allt vanligt organiskt matavfall som grönsaker, skal, kött och kaffesump snabbt och luktfritt till jordförbättring som nästan direkt kan användas i rabatten och kökslandet. Bokashin ger jorden nytt liv och medverkar till frodigare växtlighet. Kolet binds i jorden istället för att bli koldioxid och näringsämnena finns kvar.

Det enda som behövs är en lufttät Bokashi-hink under köksbänken och en påse Bokashiströ. Med den så slipper du otrevliga slaskpåsar och du behöver inte heller dagligen springa fram och tillbaks till din utekompost för att tömma komposthinken din.

Jag har i mitt tidigare liv sålt en hel del komposter och pratat mig varm för Klint Komposten på otaliga mässor. Om hur bra, effektiv och skadedjurs säker den är men om jag skall vara ärlig har jag själv varit en rätt dålig komposterare.

Orsaken är att Klint Komposten alltid har stått lite för långt bort, det har varit för mycket snö, det har regnat eller varit för dåligt väder (eller så har jag haft någon annan dålig ursäkt, för varför jag misskött den). Det har resulterat otaliga gånger att vår lilla komposthink har svämmat över i skåpet under diskhon. Det i sig har sedan resulterat i ”dålig stämning” hemma och komposten har blivit ett irritationsmoment. Eva anser att det är mitt ansvar, jag håller med, men jag har skött det väldigt dåligt, under väldigt många år.

Efter att jag börjat använda mitt Bokashi set (två hinkar och en påse strö) har hela min inställning och ”jobbet” med kompostering förändrats. Jag följer en grupp på Facebook som heter Bokashifrämjandet med väldigt många aktiva användare och ser att jag kanske inte är riktigt den genomsnittliga bokashifantasten men jag har hittat min väg, på mitt sätt.

Jag använder hinkarna mest för att det är så oerhört praktiskt, lättanvänt och ”sunk”/luktfritt”. Den där lilla hinken för komposterbart avfall under diskhon, den används fortfarande,  men eftersom det enda jag behöver göra är att öppna locket på Bokashi-hinken, hälla i dagens samlade matavfall, trycka till det med medföljande plasthandtag och sprinkla över lite strö så tar det mindre än femton sekunder per gång.

Komposthinken i skåpet blir aldrig full, börjar aldrig bli ”äcklig” och luktar aldrig illa. Jag tömmer den lilla komposthinken i min ena Bokashi låda tills den är full, vilket för oss tar ca två-tre veckor. Under denna tid öppnar jag kranen i hinken och släpper ut lakvattnet (som produceras under processen) några gånger med tre/fyra/fem dagars mellanrum. Beror lite på vad som hamnat i hinken, mycket grönsaker – mer lakvatten, mer bröd – mindre (typ). Detta lakvatten är oerhört fullt av näringsämnen och mikroorganismer och de flesta som håller på med bokashi blandar ut det med vattnet (typ 1/100) för att vattna sina blommor och planteringar med det.

Ärligt talat så gör inte jag det. Jag häller ut det i avloppet och vet att mikroorganismerna trivs bra där, äter/löser up fett och förbättrar ”klimatet” i rören och septiktanken.

När den första bokashihinken är full får den stå två-tre veckor och efterjäsa/fermeteras (eller under den tid det tar att fylla den andra hinken). När sedan den andra hinken är full tar jag ut hinken till min Klint Kompost, häller i den och blandar i lite träpellets.

Jo, du läste rätt. Helt vanliga träpellets. Jag har en teori om att kvävet i maten och kolet i träet är en optimal blandning för att alltihopa enkelt och utan arbete ifrån min sida skall bli jord. Såhär har jag gjort nu sedan mars och jag kan tycka att det är helt optimalt, iallafall för mig och min Klint Kompost.

Klint Komposten har inte luktat illa en enda gång, fuktigheten är perfekt (som en urkramad tvättsvamp) temperaturen stiger varje gång jag fyller på med bokashi (till ca 40grader) och komposteringsprocesen tar över utomhus efter att fermenteringen pågått i den lufttäta bokashihinken inomhus. Jag rör om i Klint Komposten kanske en gång per vecka (ibland mindre, ibland mer) men annars gör jag ingenting och lever gott och tryggt med vetskapen att jag inte lockar till mig råttor, sorkar eller möss eftersom KlintKomposten är skadedjurssäker.

Så jag har äntligen hittat min väg till att ta  ansvar över vårt matavfall. Nu produceras fin, luktfri, näringsrik jord på Lugne och vem vet, en dag kanske det även står några planteringslådor ute på gården och jag planterar mina egna grönsaker ifrån min egen jord.

Är du intresserad av att skaffa dig ett Bokashi-set kan jag berätta att det finns startkit att köpa på Rosenblads Trädgårdsbutik vid Västra Utfarten, just nu har dom även introduktionspris på set:en, 99 euro för två hinkar, strö och tillbehör (normalpris 110 euro).

Jag tycker själv att Bokashimetoden är det mest optimala sättet att ta hand om vårt matavfall på, skulle jag ha en stuga eller husvagnen skulle jag inte tveka en sekund, nu har jag inte det, så jag använder metoden hemma och kombinerar det med traditionell kompostering i min Klint Kompost.

Jag är nu en del av lösningen istället för problemen, bli det du med :)

Försäljnings/företagstips del 3

Publicerat: maj 16, 2017 i Personligt

Här kommer några av mina tips, tankar och funderingar gällande företag och försäljning, som punktform. Ingen prioritetsordning. Ta till dig av det du gillar, kommentera gärna om du gör det, har egna tips eller tycker jag har fel :)

  • Älska att jobba – räkna inte timmar
  • Ha fokus på att sälja – inget säljer sig själv
  • Var inte rädd för att ta betalt, priset är inte alltid avgörande
  • Funkar det inte direkt – det gör det nästan aldrig, allt tar längre tid än du tror – fortsätt, ge inte upp. 
  • Följ din magkänsla – den har nästan aldrig fel – magen tänker snabbare än huvudet
  • Utbildning är nödvändigt men inte tillräckligt
  • Dörrknackning är världens bästa säljskola, borde vara obligatoriskt ämne i alla handelsskolor
  • Minimera antalet onödiga möten, jobba istället – make shit happens 
  • Investera i en riktigt bra kaffemaskin, alltså en riktigt bra.
  • Var nyfiken & gilla förändringar – bara döda fiskar följer strömmen
  • Leta samarbeten – tillsammans är man starkare & har roligare
  • Affärsplaner är bra men ”att vilja & göra” är bättre – gör många misstag, ofta.
  • Det är bättre att göra fel än att inte göra något alls
  • Stig upp tidigt på morgonen, innan andra vaknat får du mycket gjort
  • Skippa jantelagen – du kan mer än du tror, du kan göra vad du vill, skomakare bli INTE vid din läst
  • Jobba smart – anställ personer som är bättre än dig  på det du tycker är tråkigt
  • Se till att ha bra kontakt med din bankman/bygg förtroende under lång tid
  • Var envis – ”10.000 timmars regeln” fungerar
  • Chansa & ta risker – hoppa på tåg som passerar
  • Fira framgångar – ha alltid en flaska champagne på kylning, eller två.
  • Ha mycket kalas, se till att ha roligt, var glad & positiv
  • Starta företaget om idén, produkten eller tjänsten är något du verkligen älskar, har passion för och skulle köpa själv.
  • Har du en ”exit strategi” innan du börjat? Ha inte det. Sälj bolaget när du tappat passionen och vill göra något annat.
  • Kom ihåg att försäljning är svaret på alla frågor. Ha klart för dig hur ditt företag kommer tjäna pengar och hur du verkligen kommer att sälja dina produkter
  • Anställ personer som du tror kommer trivas både med dig och ditt företag
  • Känn väl till dina konkurrenter och var bättre än dem
  • Var inte rädd. Testa och förändra.
  • Ställ tre kontrollfrågor till dig själv innan du tar ett avgörande beslut,
    ~ är det olagligt?
    ~ kommer någon att dö?
    ~ kommer min partner/äkta hälft lämna mig?
    Är svaret, -”JA”. Gör något annat. Är svaret -”NEJ”, kör på, även om det inte blir bra så lär du dig något på vägen.
  • Ställ frågor, var nyfiken. Lägg inte för mycket tid på affärsplaner som uppskattar och försöker förutspå hur det kommer gå. Lägg tiden på ”att göra” istället
  • Var snäll, generös, ihärdig och annorlunda. Den som ger han får.
  • Framgång föder framgång

Nej, det är inte bara en hund

Publicerat: maj 11, 2017 i Personligt

Jag har en kompis som jag tycker jätte mycket om. Hon gillar mig också men det finns två personer som hon gillar mer. Det är helt okej. 

Jag har funnit mig i att vara nummer tre. När min kompis och jag är ensamma tillsammans är vi bästa vänner. Min kompis vill upp i min famn oavsett om det är vid kontoret på jobbet, vid frukostbordet eller hemma i soffan. När det är hon och jag ensamma, så är det vi. 

Är Eva i närheten är jag nummer två. Jag är nog fortfarande bra, men Eva är lite bättre. Det är helt okej. Åker Eva iväg på något ärende så är jag åter igen guld värd. Det är vårt förhållande, som funkar på vårt vis. Det är helt okej.

Jag och min kompis vi gillar båda två och åka bil, sparka boll och vi gillar godis. Vi gillar god mat och vi brukar dela broderligt. Katter gillar vi inte. Vi t.om tycker riktigt illa om dom. Men min kompis och jag delar även en annan kärlek, nämligen Ebba. Ebba är och har alltid varit min kompis nummer ett. Eva är bra, jag är helt okej men Ebba är allt.

Jag kommer snart mista en kompis och kär vän, men Ebba mister en kärlek som aldrig svikit, alltid längtat efter henne och alltid blivit super glad när hon sett henne. 

Pixi har tröstat Ebba när hon varit ledsen, hon har varit någon för Ebba att längta hem till, någon att prata med, som alltid förstått, någon som krävt mycket men givit mångfalt tillbaka. Ebba mister inte en hund, hon mister sitt allt. Jag förstår henne, hunden är människans bästa vän och Pixi har varit vår.

Ebba, tomrummet kommer inte fyllas med annat. Det kommer alltid finnas kvar men det kommer förändras. Även om det inte känns så just nu så kommer tiden läka alla sår, men alla sår lämnar ärr. Låt ärren påminna dig om alla härliga stunder ni haft, om allt roligt ni gjort och alla katter ni jagat.

Nej, det är inte bara en hund. Pixi är en del av vår familj. Det tar ont. Det är jobbigt. Det är riktigt skit, orrätvist och så sorgligt.

Ebba, jag tänker så på dig, jag längtar tills jag får krama om dig imorgon och jag älskar dig.

Försäljningstips – del 2

Publicerat: maj 8, 2017 i Politik

Jag skrev ett första blogginlägg om försäljning för några dagar sedan. (Du hittar det här>>) Tänkte jag skulle fortsätta i den banan och skriva ner lite fler tankar/tips kring det ämnet. Börjar med ett klassiskt talesätt, som jag tror på även om den börjar bli gammal, men jag vet med egen erfarenhet att fungerar.

Det handlar om Electrolux gamla affärsskola. 100 knack – 10 snack – 1 tack.

IMG_1306Alltså om du knackar på hundra dörrar får du demonstrera dammsugaren för 10 personer och av dessa 10 personer så köper statistisk 1 kund. Alltså: ut och knacka dörr. Öka frekvensen så ökar du också försäljningen.

Jag är övertygad om för att bli en bra försäljare och komma till många avslut krävs att du gör din hemläxa (vilket jag skrev om i förra inlägget) men det kräver också att du ”knackar på många dörrar”, ringer många samtal eller står många timmar på ett mässgolv.

Det här är en stor utmaning för många. Många ger upp innan de gjort de där 100 knacken. Jag brukar berätta min historia, för unga företagare, om när jag åkte på min första ”affärsresa” för att sälja komposter till Sverige. I korthet går den såhär.

Jag hade bestämde mig för att åka till Stockholm/Uppsala och knacka på hos tio stycken potentiella kompostförsäljare och erbjuda dom den fantastiska Klint Komposten (😀) som vi tillverkade då.

Jag hade sålt den på flera mässor på Åland, gjort min hemläxa och ansåg mig vara en riktigt bra kompostförsäljare. Nu skulle jag erövra Sverige.

Sagt och gjort, jag stoppade en kompost i bilen och for iväg. Hade inte så bra koll på vart jag skulle och jag hade inte ringt och bokat tid till någon innan, utan jag tänkte att jag stannar till på varje trädgårdsbutik och järnhandel jag passerar.

Jag hade bestämt mig att jag skall knacka på hos tio olika företag innan jag åker hem igen.

Jag kör av Ålandsfärjan och börjar min resa in mot Stockholm. Första stället jag hittar är Plantagen (eller tror det hette Weibulls då) som är på högra sidan nedanför Naturhistoriska Museet. Jag stannar bilen, stiger in, glad i hågen och begär att få prata med någon inköpsansvarig.

Ärligt talat tyckte nog personalen där att jag var lite underlig men jag fick prata med en kille iallfall. Jag visade min kompost, körde min presentation och tyckte allt gick jättebra.

Tyvärr så var han inte riktigt intresserad och ansåg att de modeller de redan hade var tillräckligt. Jag tyckte det var lite konstigt men accepterade att jag inte skulle komma till något avslut på mitt första ställe. Tackade för tiden jag fick med honom och lämnade mina kontaktuppgifter och begav mig vidare.

Såhär gick det sedan på flera ställen. -Nej tack. -Nej Tack. -Nej Tack. Efter fem stycken -Nej Tack kände jag mig lite nere och beslutade att inte fortsätta mer den dagen utan ta nya tag imorgon.

Jag hade även lärt mig genom min tid som flygfotoförsäljare, att kommer man inte till avslut en dag, då kan det vara bra att ta en break och fortsätta nästa dag. Det var inte bara en gång det inträffade att fick man sälja till första huset eller andra huset man knackade på, så fick man ofta sälja till flera.

Det i sig är ett väldigt intressant fenomen, försäljningen handlar alltså också oerhört mycket om vilka signaler du skickar eller utstrålar. Ditt kroppsspråk, din självkänsla och ditt självförtroende spelar roll. Men det kan vi ta mer om en annan gång. (Ett typiskt exempel på att framgång födde framgång)

Så följande dag tog jag nya tag. Glad i hågen började jag fortsätta knacka på trädgårdsbutik efter trädgårdsbutik. Men tyvärr samma svar. INGEN ville köpa mina komposter. Min självkänsla fick sig en törn.

Jag började dra mig sakta hemåt. Stannade i Norrtälje och funderade på om jag skulle ta Viking eller Eckerö Linjen. Tittade igenom mina anteckningar, gick igenom alla ställen och personer jag kontaktat och såg att jag ”bara” hade varit till nio ställen. Mer eller mindre uppgiven bestämde jag mig ändå att hitta ett ställe till. Jag hade ju sagt att jag skulle till tio företag.

Sagt och gjort. Bestämde mig för att ta Eckerö Linjen hem och började köra genom Norrtälje. På högra sidan strax innan man kommer ut på Grisslehamns vägen visste jag att det låg en järnaffär. Roslagsjärn med Färg.

Jag bestämde att den får bli mitt tionde och sista besök. Även om jag nog visste hur det skulle gå… Sagt och gjort. På med ett leende, gick in, bad att få prata med någon som har ansvar över trädgårdsavdelningen och träffade Roine Ohlsson.

Vi klickade direkt. Jag körde min presentation, han var intresserad, tyckte det såg bra ut och han tog beslut där och då på stående fot och beställde tio stycken.

Jag minns att jag blev helt uppfylld av glädje, och stolthelt. Alla andras nej var som bortblåsta. Vi hade ju inte ens tio komposter gjorda Klintens Plåt. Bara hem och börja tillverka :)

Det blev början på en lång affärsrelation och flera hundratals komposter levererades under åren. En annan intressant aspekt av den där försäljningsresan var att tre andra av de nio som tackade nej, tog kontakt under det följande året och vill börja köpa komposterna. Jag hade uppenbarligen gjort ett bra intryck och de kom ihåg mig.

Så även om det känns tufft, hopplöst och jobbigt att knacka på alla dessa dörrar, gör det ändå, du vet aldrig när den där avgörande kunden som förgyller hela din dag kommer.

Inser nu att det här inlägget blev lite långt så jag tar och avslutar här. Återkommer nästa vecka med del 3 av ”Frilles Försäljningstips”

God morgon. Nu ut på taket

Försäljningstips – del 1

Publicerat: maj 8, 2017 i Personligt

Book your Spring Break Getaway before March 1, 2021 (1)Jag har sålt en hel del i mitt liv. Allt ifrån kakor, komposter, teleskopstegar, handskar, radio/tidningsreklam, sushi, flygfoton till flertalet stora flygplan och fastigheter. Jag har även sålt mig själv och mina idéer som politiker under några år. Jag är långt ifrån en toppensäljare (så som min fru är) men jag har lärt mig en del under åren.

Jag tänkte skriva några blogginlägg framöver om vikten av att fokusera på försäljning. Fokus på försäljning är oftast svaret på alla frågor när du har utmaningar med ditt företag. Jag tänkte komma med några konkreta tips på hur jag har gjort och resonerat såhär långt i mitt liv.

Tänkte att det skulle hjälpa mig själv lite att sätta mina tankar på pränt och med det kanske du kan ta till dig något också och med det tillsammans öka vår försäljning lite mer eller åtminstone fokusera lite mer på försäljning än vad vi gör.

Konsten att sälja är något som kan förfinas hur långt som helst och man kan alltid bli en bättre säljare. Generellt finns det dock några grundläggande fakta som gäller oavsett om du säljer dammsugare via dörrknackning eller fastigheter, bilar, försäkringar, tjänster eller nåt annat.

Det första du måste göra för att bli en bra säljare är att göra din hemläxa. Vad är det du säljer? Varför säljer du det? På vilket sätt förbättrar det köparens liv/vardag? Är du stolt över din produkt/tjänst? Skulle du köpa den själv?  När du har svaren på de frågorna är det viktigaste du kan göra efter det -> Lyssna på dina kunder.

Det är genom att lyssna som du får förståelse för och lär känna dina kunder. Som säljare är du inte bara någon som skall kränga grejer. Du skall fånga upp kundens problem eller behov och sen berätta hur din tjänst eller produkt kan hjälpa just dem. Som säljare är du egentligen både en terapeut, psykolog och konsult i en och samma person.

Det räcker dock inte bara med att lyssna du måste också höra vad kunden säger. Att göra affärer handlar om relationer och relationer måste vårdas. Så lär känna dina kunder, på riktigt. Se till att du har en bra uppfattning om vilka dina kunder är, vilka är deras kunder? Vad är det dom säljer eller är din produkt/tjänst en slutprodukt som inte skall säljas vidare? Ditt mål är att få dina kunder att känna sig viktig. Det görs genom att visa att du har koll, är intresserad och att du bryr dig på riktigt om din kund. Ring inte bara för att sälja, ring ibland för att fråga hur det är.

När jag brukar ”lära upp” nya radiopratare så spelar jag ofta in deras sändningar, utan att de vet om det, för att sedan lyssna på dem tillsammans. Det finns inget bättre sätt att bli en bättre radiopratare på än att kritiskt lyssna på sig själv. Höra sina egna fel och brister och jobba på att minimera dom. Det samma gäller säljsamtal.

Spela in dina säljsamtal ibland. Lyssna igenom dom för att upptäcka vilka argument du har som är bra och vilka tabbar du gör. Notera vad du gör som är bra och vad du bör förbättra. Sedan handlar det om att träna och träna. Viktigt är förstås att dina samtal inte låter inövade och statiska. Träna helt enkelt in dina starkaste säljargument så att de sitter och att du låter trovärdig och menar det du säger, på riktigt.

Reflektera över, fundera på och skriv upp de vanligaste frågorna och egenskaperna hos din vara/tjänst som du tror kunden skulle kunna kritisera eller ha funderingar kring. Tänk igenom dina argument och pränta in ödmjuka svar som lyfter din produkt. Jag tror på att en säljare (eller människa för den delen) skall vara ”Humble and Kind” som Tim McGraw sjunger. ( https://www.youtube.com/watch?v=awzNHuGqoMc ).

Kräng dock inte till varje pris. Det går att sälja vad som helst en gång till en kund men det är inte långsiktigt hållbart. Vårda dina kundrelationer, då kommer du på sikt sälja flera gånger till den kunden. Det är långsiktigt hållbarare och lönsammare att behålla en nöjd kund än hela tiden jaga efter nya. Särskilt på en liten ort som Åland.

Var expert på dina produkter. Oavsett om du erbjuder varor eller tjänster ska du kunna dem utan och innan. Du skall kunna svaren på alla frågor om någon så väcker dig mitt i natten. Ta reda på allt som finns att veta och se till att vara beredd med svaren. Studera även vad konkurrenterna erbjuder och vad som skiljer er åt.

Dina kunder har redan listat ut att du vill sälja. För att övertyga dem att köpa det du vill sälja behöver du prata från hjärtat, var ärlig, uppriktig och medmänsklig. Det är helt okey att svara -“Nej tyvärr så har vi inte den funktionen, men däremot …”

I nästa inlägg (som jag inte vet när kommer) tänkte jag skriva om följande :)

  • 100 knack- 10 snack & 1 tack
  • Hur tänkte du nu?
  • Att ett nej inte är ett nej, förrän efter 12:de gången :)